Se guardi un flusso costante di programmi TV incentrati sull'acquisto e la vendita di case, probabilmente hai imparato molto sul processo. (E si spera che alcuni dei consigli per l'acquisto di una casa di Apartment Therapy abbiano ampliato ulteriormente le tue conoscenze.) Di conseguenza, potresti pensare di avere una solida padronanza delle cose a cui rinunciare usando un agente immobiliare quando vendi la tua casa.
Questo è comprensibile, soprattutto se pensi a quanto potresti risparmiare sulla commissione dell'agente. Inoltre, se fossi il capitano della nave, saresti responsabile di ogni decisione durante il processo. Ma alcuni corsi di formazione per acquirenti di case non possono darti gli anni di esperienza degli agenti immobiliari. Ecco la prima cosa che devi sapere prima di prendere le redini e decidere di vendere la tua casa senza un agente immobiliare.
Potresti non risparmiare tanto quanto pensi.
Assumere un agente immobiliare ti costerà in genere circa il 6% del prezzo di vendita di una casa. Per una casa da $ 350.000, sono $ 21.000. Sarebbe carino radere quel numero dalle tue spese, giusto?
L'idea di risparmiare migliaia di dollari su commissione vendendo la propria casa può essere allettante, e per alcuni potrebbe anche avere senso, ma per la stragrande maggioranza dei proprietari di case il desiderio di intascare più soldi vendendo la propria casa probabilmente costerà loro , spiega Jo Ann Bauer , agente immobiliare presso Coldwell Banker Residential Brokerage a Scottsdale, in Arizona.
Forse stai pensando, Ovviamente un agente immobiliare direbbe che . Ma ci sono alcuni numeri a confermarlo. Secondo il Associazione Nazionale Agenti Immobiliari , le case che sono in vendita dal proprietario, o FSBO, in genere vendono per meno soldi rispetto alle vendite assistite da agenti. Nel 2020, le case vendute dai proprietari hanno chiuso a una media di $ 217.900, mentre quelle vendute dagli agenti immobiliari hanno chiuso a $ 242.300. Questa è una differenza di $ 24.400.
Il vantaggio di vendere la tua casa da solo, secondo il rapporto, è risparmiare tempo. FSBO ha venduto più rapidamente delle case vendute dagli agenti nel 2020: il 77% delle case FSBO è stato venduto in meno di due settimane. Ma NAR sottolinea che è perché le case venivano spesso vendute a qualcuno che il venditore conosceva.
Jonathan de Araujo, broker e partner del Team immobiliare di Vantage Point a Lexington, nel Massachusetts, dice di non credere che vendere la propria casa senza un agente sia una cattiva idea per Tutti venditori, ma probabilmente è una cattiva idea per maggior parte venditori. Ci sono tre ragioni per cui.
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Innanzitutto, ci sono i prezzi. Uno dei motivi per cui potresti non guadagnare tanto è legato alla tua potenziale strategia di prezzo. Come farai a determinare il prezzo giusto per vendere? Mentre più siti web immobiliari offrono stime rapide del valore della tua casa, questo è semplicemente un algoritmo, non un confronto ricercato di altre case simili nel tuo quartiere, spiega Bauer. In effetti, dice che quelle stime generate rapidamente sono spesso esagerate, il che può farti caricare la tua casa. Potresti già sapere cosa succede alle case troppo care: niente. Languono sul mercato mentre gli acquirenti scelgono opzioni a prezzi più ragionevoli. Vale quasi la pena assumere un agente solo per essere sicuri che la tua casa abbia un prezzo giusto, dice Bauer.
Anche se non assumi un agente, potresti dover assumere un avvocato per esaminare tutti i tuoi contratti. Anche questo ti costerà denaro. Tuttavia, questo non è l'unico motivo per cui potresti non ottenere tanto denaro quanto pensi. Devi essere pronto a fare il lavoro necessario per attirare gli acquirenti giusti. Il semplice fatto di attaccare un cartello nel tuo cortile probabilmente non genererà il traffico e l'interesse che speri, avverte Bauer. Il proprietario è responsabile di tutto il marketing, le foto, le descrizioni delle proprietà, le richieste, le case aperte, le proiezioni e il controllo dei potenziali acquirenti.
Poi c'è l'attività di appello agli acquirenti. I venditori devono capire i pro e i contro della loro proprietà e sapere cosa distrarrà gli acquirenti e li spegnerà, afferma Brett Ringelheim , un agente immobiliare con Compass a New York. Tuttavia, poiché i proprietari di casa tendono a sorvolare sui difetti della loro casa, questa può essere una sfida. Avere una persona imparziale da aiutare può essere un vantaggio. Molte volte, i venditori alla fine si rendono conto che preferirebbero spendere dal quattro al sei percento del prezzo di vendita e assumere un agente per fare tutto questo per loro, dice Ringelheim.
Se stai vendendo a qualcuno che conosci, il marketing e l'attrazione per i potenziali acquirenti potrebbero non essere necessari. Ma tu volere devono negoziare con l'acquirente, non importa chi sia. Quindi Araujo pone una domanda importante: puoi negoziare come può un agente per tuo conto? La risposta potrebbe essere sì, ma sii realistico: non tutti sono negoziatori nati, dice.
