Se speri di acquistare una proprietà in un mercato competitivo, probabilmente sai che una guerra di offerte con un altro acquirente speranzoso potrebbe essere nelle carte. Ma non devi essere un magnate immobiliare per sapere come negoziare; la chiave per sopravvivere a una guerra di offerte è essere preparati. Ecco cosa devi sapere prima di andare in battaglia:
Il denaro è il re
Il denaro è un linguaggio universale che tutti capiscono. Probabilmente non stai leggendo articoli come questo se sei in grado di acquistare una casa a titolo definitivo, ma vale comunque la pena dire comunque: se c'è qualche possibilità che tu possa acquistare la tua casa in contanti o con Di più contanti, con tutti i mezzi, fallo. Ciò non solo allevia il debito permanente che deriva da un mutuo, ma il venditore sentirà il cha-ching sapendo che al potenziale acquirente non verrà negato il finanziamento.
Tieni sotto controllo le tue emozioni
Lasciare che i tuoi sentimenti abbiano la meglio su di te durante un periodo molto stressante in genere non finisce bene. Può essere molto frustrante affezionarsi alla prospettiva di possedere una proprietà specifica, solo per perderci in una guerra di offerte, dice Andrew Sobel , Vicepresidente di Sobel Real Estate. Ma ciò non significa che non puoi avere tutte le tue anatre in ordine mentre vai in trattative. Comprendi che il processo potrebbe richiedere del tempo e dovrai essere persistente e paziente, afferma Sobel. Assicurati di aver studiato in anticipo tutte le tue opzioni di finanziamento e di sapere quanto siano flessibili i tuoi termini.
Potresti finire per spendere $ 5K a $ 10K in più
A seconda di quanto desideri una proprietà specifica, devi essere pronto ad alzare la posta. È la casa che vuoi? È il quartiere o il distretto scolastico che desideri? Da cinque a diecimila dollari suonano come molti soldi, e per alcuni acquirenti lo sono, ma devi metterli nella prospettiva di un mutuo di 30 anni. Scoprirai che nella maggior parte dei casi sono solo pochi dollari in più al mese, dice Ed Deveau di Century 21 Mario Real Estate. Ricorda: se è la casa dei tuoi sogni, non sai mai se sarà di nuovo in vendita.
Conoscere il tuo prestatore è vitale
Pensa a una guerra di offerte come a un importante esame universitario. Non vorrai entrare senza studiare, giusto? Ecco perché devi fare i compiti sul tuo prestatore, sfogliando le recensioni online o chiedendo alle persone del settore. Le persone che hanno avuto problemi non avranno scrupoli a esprimere le proprie esperienze, afferma Tom Rhodes, CEO di Mutuo Sente . Una tattica meno nota nella scelta di un prestatore rispettabile è quella di verificare con le società di titoli locali e scoprire di chi si fidano. Ciò costituisce una raccomandazione affidabile, poiché sono immersi nel settore e hanno partner preferiti con cui lavorano da molti anni.
Un tocco personale fa molta strada
Sebbene i venditori desiderino sicuramente più soldi che possono ottenere, avere una connessione personale con te come potenziale acquirente può far pendere la bilancia a tuo favore. Sarah Maguire di Broadway Village Real Estate chiede ai suoi acquirenti di scrivere al venditore una lettera personale che condivide alcuni dettagli su se stessi. Di recente ho avuto un cliente che ha vinto una guerra di offerte perché si è scoperto che entrambi erano andati allo stesso college e conoscevano molte delle stesse persone, dice.
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Imposta i tuoi limiti
Prima ancora di partecipare al concorso di offerta, determina qual è il prezzo più alto possibile che spenderai per la tua casa. Il botta e risposta prima che un'offerta venga accettata può giocare con le tue emozioni e andare oltre la tua zona di comfort, dice Thais Collins , agente immobiliare e agente acquirente con Suzanne e Company Keller Williams Realty. Avere quel numero in mente in anticipo ti ricorderà i tuoi obiettivi e ti darà tranquillità se decidi di andartene.
La creatività è la chiave
Se vuoi acquistare una proprietà abbastanza male, un piccolo sforzo in più può fare molto. Ciò significa rendere la tua offerta il più attraente possibile per il venditore. Considera la possibilità di ridurre la quantità di imprevisti nella tua offerta, afferma Maguire. Lo apprezzeranno immensamente. Ciò include cose come: contingenza di ispezione, contingenza di mutui, contingenza di vendita di una casa (il che significa che l'acquirente deve vendere una residenza attuale prima di poter acquistare quella su cui stanno offrendo) e contingenza di ispezione dei parassiti. (Potresti anche rinunciare all'ispezione della tua casa, anche se non è certamente una mossa da principiante.) Meno cose il venditore deve preoccuparsi, meglio è.
