Le case aperte possono essere eccitanti, non importa se sei attivamente alla ricerca di una casa o solo una ficcanaso Nellie. Questi eventi offrono un modo senza pressione (ok, per lo più senza pressione) per esplorare qualsiasi casa sul tuo radar e forse anche trovare lo spazio dei tuoi sogni. Ma mantenere il tuo miglior comportamento in una casa aperta è fondamentale: dopo tutto, l'agente del venditore è proprio lì. Agisci come un pazzo e trasmetteranno il promemoria al loro cliente, che potrebbe decidere di non accettare la tua offerta. Evita di auto-sabotare la tua possibilità in quella casa dei sogni evitando questi 11 comportamenti open-house che urlano che Trouble! agli agenti immobiliari.
1. Fai un'offerta.
Ma è a questo che servono le case aperte, giusto? Non tanto, dice Svetlana Choi , un agente della Warburg Realty a New York City. Anche se l'open house è chiaramente pieno di castori desiderosi, tieni la tua offerta.
Se i potenziali acquirenti sono seriamente interessati e vedono molte attività in una casa aperta, devono essere discreti quando chiedono se ci sono offerte, dice Svetlana. Un acquirente non dovrebbe mai avviare trattative in una casa aperta.
Invece, esci di casa per una chiacchierata con il tuo agente, idealmente fuori dalla portata di qualsiasi altro potenziale offerente. Fermati in una caffetteria o in un birrificio nelle vicinanze per mettere insieme i dettagli. Il tuo agente ti aiuterà a rimanere cauto, ma competitivo.
2. Condivisione eccessiva.
I tuoi figli sono iscritti alla scuola in fondo all'isolato? Shh. Hai un contratto di locazione breve? Shh! Gli agenti possono porre domande indiscreti progettate per ottenere queste risposte. Resta in silenzio e non condividere nulla che possa metterti in svantaggio.
Sto raccogliendo questi dati su di te da portare ai miei clienti nella negoziazione, dice Tommy Choi , il presidente eletto della Chicago Association of Realtors. Se il nostro elenco è a $ 500.000 e ci hai detto che sei pre-approvato per un massimo di $ 600.000, dirò ai miei venditori di puntare sui talloni. Sappiamo che puoi permetterti molto di più.
3. Mostra troppa eccitazione.
Sì! , potresti pensare, Questo è lo spazio perfetto per me.
Ma tieni questi pensieri per te: voglio che i miei acquirenti siano entusiasti della prospettiva dell'appartamento che stiamo vedendo, dice Josh Heyer , un agente con proprietà immobiliare Triplemint a Manhattan, ma reagire emotivamente e mostrare troppa eccitazione di fronte all'agente del venditore riduce la nostra influenza nella negoziazione. Tieni le carte vicino al petto.
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Pensa all'acquisto di una casa come se stessi giocando a scacchi: non vuoi dare la mancia alla tua prossima mossa. Ottenere un ottimo affare diventa più difficile quando i venditori sanno che sei pompato. Sarà più probabile che spingano al rialzo il prezzo, lasciandoti spendere di più per un posto che adori.
4. Lascia le scarpe.
È una buona forma e probabilmente rispettoso prendersi il tempo per togliersi le scarpe quando si guarda una casa aperta, dice Lance Marrs , un intermediario a Portland, nell'Oregon. In questo modo dimostrerai all'agente che rispetti la proprietà e ti darai un piccolo vantaggio rispetto agli altri acquirenti.
5. Riempi l'agente di troppe domande.
C'è molto valore nel chiedere a domande giuste -ma non infastidire l'agente che mostra, soprattutto se ci sono fogli disponibili che elencano i dettagli della casa. (E al massimo le case aperte, ci saranno.)
Fare un milione di domande, soprattutto se si tratta di una situazione competitiva, telegraferà che sei difficile e pignolo, dice Lyssa Seward , un agente immobiliare con sede ad Alexandria, in Virginia. Sì, hai il diritto di conoscere i dettagli della proprietà, ma chiedi al tuo agente di parlare con l'agente di vendita. Otterrai lo stesso risultato senza sembrare invadente.
6. Cedi alla timidezza.
Non fare troppe domande, ma anche ma non chiedere no domande a tutti. Sì, salta l'ovvio o il prepotente, ma sentiti libero di porre all'agente domande importanti che potrebbero influenzare la tua decisione.
Chiedere informazioni sulle condizioni del tetto o dell'apparecchio non è provocatorio o scortese, dice Tommy. Stai facendo un investimento significativo.
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7. Affrettati.
Potresti avere 20 proprietà da superare, ma non avere fretta. Dai a ogni proprietà il tempo e l'attenzione che merita.
Correre attraverso le case aperte può essere visto come irrispettoso, quindi che tu sia interessato o meno, rallenta e prenditi un po' di tempo in più per prendere tutto, dice Marrs.
8. Usa il bagno.
Niente rovina lo stato d'animo che l'agente dello spettacolo ha accuratamente costruito più di un forte rossore puzzolente. Vai in un bar se sei disperato.
I potenziali acquirenti non dovrebbero mai usare il bagno in una casa aperta, afferma Collette Rabba , un agente immobiliare con sede in Ontario. Alcuni agenti hanno iniziato a chiudere i bagni con del nastro adesivo perché li fa sembrare cattivi quando i venditori tornano a casa e trovano uno stronzo non scaricato. Non è davvero bello, anche se tuo figlio è disperato. Non farlo.
9. Sii troppo chiassoso o maleducato.
Non è solo la casa che è in mostra all'open house: lo sei anche tu, dice Svetlana.
I potenziali acquirenti non dovrebbero apparire prepotenti, impazienti e rumorosi, afferma. Gli agenti trasmetteranno il comportamento dell'acquirente al venditore e, se sono scoraggiati dal tuo atteggiamento chiassoso o dalla mancanza di buone maniere, potrebbero consigliarti di non accettare la tua offerta.
Inoltre, alcune cooperative edilizie richiedono effettivamente l'input dell'agente durante il processo di approvazione, afferma Svetlana. Anche se il venditore ignora le loro preoccupazioni, il consiglio potrebbe non essere così incline.
10. Critica la casa.
Non amerai tutto ciò che vedrai. Alcune case sono ricoperte di una terribile verniciatura, e altre hanno giardini pieni di erbacce. E chi pensava che quella mezza parete tra il water e la doccia fosse una buona idea? Non importa quanto incisivi e intelligenti possano essere i tuoi commenti, tienili per te.
Tieni a bada la critica vocale durante un open house, dice Heyer. L'agente del venditore potrebbe facilmente avere uno stretto rapporto con il venditore o essere il venditore stesso. In questo caso, sei solo scortese. L'agente può anche rappresentare un'altra casa che finisci per amare e la tua critica potrebbe spegnere l'agente a un'offerta futura. È meglio prevenire che curare, dice.
11. Lascia i tuoi figli senza equipaggio.
Fare il circuito open-house in estate quando il piccolo Timmy è fuori dalla scuola potrebbe essere l'unica volta che hai. Ma se i tuoi figli non possono comportarsi bene, devi lasciarli a casa.
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Avere figli incustoditi in una casa aperta è un no-no, dice Pat Vosburgh , un agente immobiliare con sede a Saint Petersburg, in Florida. Non rendere i bambini indisciplinati un'altra preoccupazione per il povero agente che mostra. Tenere i bambini sotto controllo è un must. Se rompono qualcosa ci possono essere problemi e problemi.
Dopotutto, il tuo obiettivo è avere un bell'aspetto in modo che i venditori accettino la tua offerta. Se l'agente ti ricorda solo come la famiglia con bambini che non riuscivano a stare zitti, la tua offerta potrebbe essere destinata a fallire.
