Hai sentito più volte questo consiglio per l'acquisto di una casa: quando si tratta di acquistare una proprietà, dovresti lavorare con un agente immobiliare qualificato. Anche se può essere allettante fare da soli, gli agenti immobiliari lo fanno per vivere e la loro esperienza professionale può fare la differenza. Tuttavia, probabilmente hai anche sentito storie dell'orrore su agenti immobiliari scadenti che hanno reso il processo di acquisto della casa più un incubo che un sogno .
Quindi, come si fa a scoprire le eccellenze del settore da coloro che semplicemente perderanno il tuo tempo?
La chiave per un buon agente immobiliare è che capisca davvero, veramente le esigenze dei suoi clienti. Anche se è facile per un agente che parla bene pagarti a parole, si scopre che ci sono alcuni modi semplici per sapere se il tuo agente sa effettivamente cosa stai cercando in una casa.
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Ecco cinque segnali che indicano che il tuo agente ha un'ottima padronanza delle tue priorità.
Tu e il tuo agente fate semplicemente clic.
Certo, non uscirai con il tuo agente, ma dovresti aspettarti di passare molto tempo con lui o lei mentre cerchi una casa. Ti stai anche affidando a loro una decisione e un acquisto importanti nella vita, quindi è importante che tu abbia un rapporto.
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Vuoi sapere che puoi fidarti di loro e vuoi sentirti totalmente a tuo agio andando da loro con domande, spiega Theresa Sima , agente immobiliare di VRS Realty a Frankfort, Illinois. Se inizi a sentirti sotto pressione dal tuo agente, o iniziano a cercare di convincerti a entrare in case che sono fuori dalla tua fascia di prezzo, questo è un segno che non sono concentrati sulle tue esigenze e dovresti andare avanti.
Ti trattano come un individuo.
Una volta che un agente ha le informazioni di base su ciò che stai cercando, come fascia di prezzo, quartiere e dimensione della casa, è abbastanza facile per loro inserire semplicemente le tue informazioni in un servizio di ricerca automatica come MLS e mostrarti solo le case che soddisfano quei criteri.
Tuttavia, con la grande quantità di informazioni immobiliari disponibili su Internet oggi, è qualcosa che puoi praticamente fare da solo.
Uno dei vantaggi di lavorare con un agente è che hai un vero essere umano che respira che lavora per tuo conto. Ciò significa che a volte possono catturare una grande proprietà che sanno soddisferà le tue esigenze che altrimenti sfuggirebbe a uno strumento di ricerca.
Non ho mai messo i clienti su una ricerca automatica una volta che conosco i loro criteri, dice Ellen Philips , un agente immobiliare con sede a Los Angeles con Sotheby's International Realty. Guardare personalmente tutti gli elenchi su base giornaliera può rivelarsi una grande eccezione alla regola.
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Ti chiedono del tuo futuro.
Un ottimo posto in cui vivere è più di una semplice casa: è una casa. E la casa giusta per te dipende dal tuo stile di vita ora e dai tuoi progetti per il futuro. Per questo motivo, un buon agente avrà un'idea non solo di quali tipi di finiture e quante camere da letto desideri; avranno anche un'idea di dove vedi la tua vita diretta in termini di fattori importanti come le dimensioni della famiglia, la carriera e per quanto tempo prevedi di chiamare il posto a casa.
Sima dice che la domanda più importante che fa ai clienti è: dove ti vedi tra cinque anni? Chiedo loro se questa casa è un investimento a lungo termine o se è qualcosa da cui si trasferiranno tra qualche anno, così posso aiutarli a guidarli verso le proprietà che forniranno il miglior ritorno sul loro investimento, dice.
Offrono una guida informata sull'accessibilità.
Quando Philips incontra un nuovo cliente, chiede loro non solo l'importo per il quale sono stati pre-approvati, ma anche quanto sono disposti a pagare ogni mese. Questa domanda è davvero la più pratica e la aiuta a scegliere le case in base sia al loro prezzo di listino sia da quanto tempo sono sul mercato, in modo che i suoi clienti vedano le proprietà con il miglior rapporto qualità-prezzo che possono davvero permettersi.
Le proprietà calde tendono a vendere per almeno il 10 percento rispetto al prezzo di listino, quindi se la linea di fondo di un cliente è di $ 850.000, non consiglierò di fare un'offerta su una casa calda elencata per quel prezzo, dice. Piuttosto, ci occuperemo di case calde che sono elencate intorno a $ 750.000, in modo che l'acquirente possa offrire molto di più, ottenere l'accettazione della sua offerta in una situazione di offerta multipla ed essere finanziariamente a suo agio in casa.
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Ti sfidano.
Un cattivo agente proverà a vendere a tutti i costi. Possono agire come un sì, mostrandoti tutte le proprietà che soddisfano vagamente i tuoi criteri di ricerca. Ma un agente che sta veramente ascoltando le preferenze di un cliente può persino sfidarlo di tanto in tanto per assicurarsi che si stiano concentrando su quelle case che soddisferanno veramente.
Quando un cliente menziona qualcosa che non gli piace in una proprietà, lo ricordo per la prossima volta, dice Mark Placek , un agente immobiliare con sede a Chicago con D'Aprile Properties. Prima di andare a dare un'occhiata a un'altra proprietà con lo stesso problema, lo menzionerò di nuovo. «Hai detto che non ti piaceva come fosse l'ultima casa in una strada così trafficata. Anche la prossima casa è in una strada abbastanza trafficata, sei sicuro di volerla dare un'occhiata?'
Quando un agente ti sta davvero ascoltando, potresti renderti conto che ti conosce meglio di quanto tu conosca te stesso, almeno quando si tratta di ciò che stai cercando in una casa.
