Settembre è il mese della trasformazione in Apartment Therapy! Ciò significa che ogni giorno condividiamo un nuovo prima e dopo per mostrare il potere delle trasformazioni a casa. Vai qui per vederli tutti!
Ecco un aneddoto ~ricordabile~: un paio di anni fa, ero alla ricerca di un appartamento e mi sono imbattuto in un annuncio per un appartamento perfetto per le foto. Era progettato in modo impeccabile e aveva finestre di dimensioni incredibili nel soggiorno e nelle camere da letto. Nonostante fosse a New York, sembrava leggero, arioso e massiccio. Ho mandato un'e-mail all'agente immobiliare e ho prenotato una mostra. Anche se in passato sono stato catturato dalle foto dell'elenco di un appartamento, sono stato sorpreso di scoprire che anche l'estetica che avevo tanto amato dello spazio era stata tradotta in IRL. Ho firmato con entusiasmo il contratto di locazione, sorpreso di aver ottenuto un posto così bello per il mio budget. Ma il giorno del trasloco, mentre disfacevo tutte le mie cose, ho scoperto che quello spazio pieno di luce era... non così bello come quando era allestito professionalmente. Non importa come ho riorganizzato le cose, sembrava che mi fossi trasferito in un appartamento completamente diverso.
Era questo un esempio di esca e switch? La sua antica bellezza era un'illusione ottica? Non proprio. Se non altro, è stata una vera testimonianza del potere dell'home staging, la pratica immobiliare di zhuzhing su una proprietà in prevendita in modo che i suoi punti migliori siano immediatamente evidenti ai potenziali acquirenti. Mentre il design si concentra sulla creazione di un'estetica che soddisfi l'abitante dell'appartamento, la messa in scena consiste nell'ottimizzare una casa in modo che attiri la più ampia gamma di potenziali acquirenti. Non è un trucco, di per sé, ma piuttosto un modo metodico di accentuare ciò che è già presente. Per fare una metafora divertente (che piacerà solo a me): gli stager sono come Orfeo a Hadestown: ti aiutano a vedere come potrebbe essere la tua stanza, nonostante il modo in cui è.
Ma poiché raramente riesci a vedere il prima in un elenco di case, la messa in scena può essere un fenomeno che devi vedere per crederci. per fortuna, McKenzie Ryan , un agente immobiliare con sede a New York con Compass, ha condiviso non solo il prima e il dopo della messa in scena 225 Rettore 16E (solo una delle sue proprietà sul mercato) con Allestimento e progettazione JCL , con me, ma ha anche risposto a tutte le mie domande sul processo lungo il percorso. Qui, la nostra conversazione sulla proprietà, sul potere della messa in scena e su come puoi usare questi principi per far sì che la tua casa abbia l'aspetto che hai sempre desiderato:
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Apartment Therapy: iniziamo con il quadro generale. Perché l'home staging è importante? È davvero utile vendere un immobile?
McKenzie Ryan: La messa in scena nel mercato di oggi è fondamentale. Con tutto l'inventario sul mercato a New York City, è davvero importante che la proprietà di un cliente si distingua immediatamente per gli acquirenti. Avevo una camera da letto non allestita a Battery Park City che all'inizio sembrava piccola, semplice e completamente indesiderabile. Ma in realtà era un grande appartamento, esposto a sud con vista sul fiume. Senza mobili, gli acquirenti non erano in grado di immaginare l'esperienza di vedere la Statua della Libertà seduti in soggiorno o sdraiati sul letto. Era un enorme svantaggio.
AT: Ho visto commenti su articoli che abbiamo pubblicato secondo cui la gente non pensa che la messa in scena sia necessaria in tutti i mercati. Sentono che è solo una cosa di New York o di lusso. È vero?
SIG: Elevare e progettare la tua casa al suo massimo potenziale è qualcosa che qualsiasi venditore in qualsiasi mercato dovrebbe voler fare. Non penso che sia specifico per New York City o per qualsiasi tipo di proprietà. Broker, stager e designer esperti possono vedere una casa nel modo in cui un acquirente vuole vederla. Sappiamo di cosa si innamorerà [un acquirente] e possiamo elevare queste caratteristiche in modo che siano la prima cosa che un acquirente vede quando entra. Si tratta di far sì che più acquirenti desiderino che la tua casa garantisca non solo un prezzo di vendita più elevato, ma anche un minor tempo sul mercato.
AT: Ti metti in scena o usi un servizio?
MR: Faccio allestimenti più leggeri con i pezzi che ho raccolto nel corso degli anni. La maggior parte delle volte, lo faccio quando ho un cliente che non è così interessato a investire altro denaro in anticipo nelle loro case. Questa è una lamentela comune, quindi la mia azienda offre un servizio chiamato Compass Concierge, in cui copre il costo iniziale dei lavori di ristrutturazione di mobili/cosmetici. Lavoro anche con Allestimento e progettazione JCL .
AT: I tuoi clienti mettono mai in scena le loro case da soli se sono preoccupati per i costi?
SIG: Non devi spendere molti soldi per mettere insieme una stanza, ma dovrai dedicare più tempo, quindi. Non si tratta dei tuoi gusti o di progettare qualcosa che assomigli alla tua casa, si tratta di progettare uno spazio che assomigli alla nuova casa dell'acquirente. Dovrai ricercare il design e le tendenze attuali del mercato. Dovrai raccogliere ispirazione da riviste di design, profili Instagram, siti come il tuo. Dovrai cercare molti posti convenienti come Home Goods, Amazon e negozi dell'usato. Potresti ridipingere gli oggetti e trovare nuove fodere per il divano e usare molti cuscini. Quindi sì, puoi risparmiare denaro per metterlo in scena da solo, ma potresti dedicare più tempo. Consiglierei di bilanciare quali di questi sono più preziosi per te a lungo termine.
AT: Ok, diamo un'occhiata alla proprietà Rector Place. Quando sei entrato per la prima volta in casa, cosa hai notato immediatamente?
SIG: Ogni volta che entro in un appartamento, cerco di capirne i punti forti in modo da poterli evidenziare. Ho notato che la casa era così naturalmente luminosa, ma [nella seconda iterazione, quella con cui ho lavorato] che i mobili di colore scuro stavano sminuendo quell'aspetto attraente. Inoltre, la vista dalla finestra era letteralmente il fiume Hudson. I mobili, in particolare il tavolo e le sedie della sala da pranzo, erano troppo grandi e lo bloccavano.
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AT: Penso che molte persone guarderebbero lo stile prima delle foto e penserebbero che vadano più che bene. Ma puoi indicare alcuni motivi per cui quello stile non funzionerebbe per scopi di vendita?
SIG: Era troppo specifico per i gusti dell'attuale residente. Devi attirare il maggior numero possibile di occhi, specialmente quando si tratta di design. Ho sentito da molti potenziali acquirenti che uno spazio è davvero carino, ma emana un'atmosfera alquanto interessante. Quando lo dicono, ciò che realmente intendono è che sembra carino, ma non è per loro. Il design può essere sicuro ma può comunque essere eccitante. Quando trovi quell'equilibrio, vinci il jackpot. Sai di aver fatto un buon lavoro quando un cliente ti chiede se può comprare la casa insieme a l'arredamento, perché sembra così vivibile.
AT: Quali sono stati alcuni trucchi che hai fatto in questa messa in scena? Ad esempio, la stanza sembra generalmente più spaziosa/luminosa. Quali erano alcune delle cose che volevi evidenziare e cosa hai fatto per ottenere quell'effetto?
SIG: Abbiamo eliminato il muro blu a favore di una nuova mano di vernice bianca. Poiché l'azzurro era un po' più scuro, la luce esterna della finestra si perdeva. Il bianco è un colore esteticamente gradevole, ma rende anche lo spazio più grande poiché la luce può rimbalzare su di esso. Abbiamo anche posizionato lo specchio dove si trovava per massimizzare la quantità di luce intorno all'appartamento: questo è uno dei più grandi trucchi di messa in scena! Volevamo comunque avere un po' di colore nella stanza, quindi abbiamo deciso di giocare con dei pop posizionati strategicamente. Sono stati posizionati verso la finestra in modo che l'occhio fosse attratto dalla splendida vista. Abbiamo anche sostituito i trattamenti delle finestre con tende bianche morbide e trasparenti a tutta lunghezza per creare un aspetto paradisiaco e piacevole quando la luce diretta le attraversava. E poi, per evidenziare l'altezza del soffitto, li abbiamo appesi sopra la parte superiore della finestra.
AT: Ho notato anche che hai rimosso molti degli oggetti personali, come quel ritratto di Kate Moss e le cornici assortite.
SIG: Se c'è la possibilità che qualcosa in casa crei qualsiasi tipo di sentimento negativo in alcuni acquirenti, allora è meglio eliminarlo dall'appartamento. Come ho detto prima, si tratta di catturare il maggior interesse possibile. Inoltre, un nuovo acquirente vuole immaginarsi in casa, quindi quando vendi non si tratta più di te, ma del futuro della casa. Devi distaccarti da una proprietà.
AT: Penso decisamente che accentuare i punti salienti dell'architettura della tua casa sia un ottimo consiglio di design quotidiano, ma ci sono altri principi di messa in scena che i lettori che non vendono le loro case in tempi brevi possono usare?
SIG: Consiglio assolutamente il decluttering. Quando si tratta di mettere in scena, devi essere consapevole delle cose che tieni nel tuo appartamento, dei colori che usi e, soprattutto, di come disponi le cose. Non sprecare spazio. Quando si tratta di design degli appartamenti, è lo stesso principio.
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Grazie, McKenzie!
L'intervista è stata modificata e condensata per lunghezza e chiarezza.
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