Poco più di un anno fa, Dani Rosenthal era a un bivio. Dopo aver trascorso più di 10 anni lavorando per aziende di articoli per la casa e abbigliamento, stava cercando di lasciare la vita di città e trascorrere più tempo a Lake Arrowhead, in California, dove la sua famiglia aveva radici decennali. Amava l'architettura e le ristrutturazioni storiche e voleva coltivare questi interessi. Dopo aver parlato con amici e familiari, ha pensato che forse diventare un agente immobiliare potesse essere un passo intelligente.
Tuttavia, qualcosa la fece riflettere:
L'immagine che i media ritraggono, prevalentemente di uomini con personalità dominanti ed estreme, è sufficiente per spaventare una donna dal perseguire una carriera nel settore immobiliare, dice Rosenthal.
Ha deciso di fare comunque un tentativo. E un anno come agente immobiliare con Wheeler Steffen Sotheby's International Realty , Rosenthal sta scoprendo che, invece di intimidazione, l'industria è piena di rispetto e sostegno per le donne che ci lavorano.
Forse questo non dovrebbe sorprendere, come lo è il settore immobiliare residenziale statunitense dominato dalle donne: secondo l'Associazione Nazionale Agenti Immobiliari , a maggio 2018, il 63% di tutti gli agenti immobiliari sono donne. UN 2011 studio Trulia ha scoperto che ci sono più donne professioniste del settore immobiliare in ogni stato che professionisti del settore immobiliare uomini. In alcuni stati, come il South Dakota e il Nebraska, ci sono circa il 48% in più di agenti immobiliari e broker donne rispetto agli uomini. In stati come l'Oklahoma e il Mississippi, che secondo Trulia è il settore immobiliare dominato dalle donne numero uno nella nazione, quel numero sale fino al 64%.
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Ma le donne non erano sempre dominanti nella vendita di case. Secondo La storia delle donne nel settore immobiliare di NAR , quando l'associazione iniziò nel 1908, la sua appartenenza era interamente maschile, nonostante 3.000 donne lavorassero come mediatrici a livello nazionale. Il loro primo membro donna, Corrine Simpson, un broker di Seattle, Washington, non si sarebbe unito fino al 1910.
Le donne non sono diventate broker all'inizio del XX secolo solo perché amavano vendere case. Come le donne nella storia, le prime donne sono diventate mediatrici a causa di esigenze che richiedevano loro di guadagnare soldi per le loro famiglie, scrive Jeffrey M. Hornstein nel suo libro A Nation of Realtors®: una storia culturale della classe media americana del ventesimo secolo. È successo che, durante questo periodo, nuovi lavori d'ufficio dei colletti bianchi hanno inondato il mercato a causa dei progressi tecnologici, lavori che sembravano più sicuri per le donne rispetto a quelli in fabbrica. Inoltre, le idee prevalenti del tempo rendevano la vendita di case un lavoro socialmente accettabile per le donne: il maternalismo imprenditoriale, l'idea che gli affari potessero trarre beneficio dall'estro morale e nutritivo delle donne, nonché dalla loro conoscenza di tutte le cose domestiche, e l'individualismo liberale, il radicale l'idea che le donne fossero capaci quanto gli uomini. Dal momento che le donne possedevano la casa, aveva senso che potessero venderle (o, in alcuni casi, aiutare gli uomini a venderle).
E sebbene organizzazioni come NAR non vietassero esplicitamente alle donne di aderire, le organizzazioni richiedevano l'appartenenza al consiglio immobiliare locale e questi consigli fatto vietare esplicitamente le donne. Quindi, proprio come tante volte nella storia, le donne hanno deciso di creare le proprie organizzazioni professionali, come la Portland Realyettes .
Sfortunatamente, la Grande Depressione ha fermato i progressi delle donne nel settore per un decennio. Hornstein scrive che circa i due terzi delle broker donne hanno lasciato il campo tra il 1930 e il 1940.
Tuttavia, negli anni '40, le donne raddoppiarono che solo le donne avevano il ruolo stabilito di custodi della virtù della repubblica attraverso la protezione delle case, giustificando così la loro pretesa di venditrici di case. Le donne mantennero queste posizioni nel secondo dopoguerra, approfittando dell'afflusso di nuove case unifamiliari in costruzione nelle periferie e del corrispondente aumento della proprietà della casa a seguito dell'istituzione di prestiti VA. (Purtroppo, le donne agenti immobiliari erano anche una delle principali forze di lobbying contro edilizia popolare diffusa !)
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Man mano che le donne sul posto di lavoro hanno guadagnato peso politico attraverso il movimento di liberazione delle donne, hanno acquisito maggiori opportunità nel settore immobiliare. Nel 1973, MELOGRANO l'adesione estesa da esclusivamente broker agli agenti di vendita, che ha reso molti idonei per l'adesione. Nel 1978, la maggioranza dei membri della NAR erano donne. Nel 1980, quasi 300.000 donne erano agenti immobiliari, il 45% del settore.
Allora perché le donne di oggi rimangono così attratte dagli immobili residenziali? In gran parte le stesse ragioni che hanno fatto negli anni '20: secondo gli operatori del settore, la vita come agente immobiliare residenziale offre uno degli orari più flessibili per le famiglie, un buon potenziale di guadagno e una barriera all'ingresso relativamente bassa. Rimane un'ottima opzione per le donne che cercano un cambio di carriera o un secondo lavoro part-time.
Veronica Figueroa ha ottenuto la sua licenza immobiliare subito dopo essersi laureata al college nel 2001 per approfittare di Orlando, il popolare mercato di multiproprietà della Florida. Ma non l'ha usato fino al 2004, quando Figueroa e suo marito hanno deciso di divorziare. Ha iniziato a chiedersi come mantenere la stessa qualità di vita per i suoi figli con la metà del reddito. Così, accanto al suo lavoro a tempo pieno, ha iniziato un lavoro part-time come agente immobiliare residenziale. Nei suoi primi tre mesi, ha guadagnato $ 11.000. Alla fine del suo primo anno, ha guadagnato $ 66.000.
Erano più soldi di quelli che guadagnavo come dipendente, dice Figueroa. Questo importo le ha davvero fatto valutare se poteva fare il settore immobiliare a tempo pieno. Uno dei più grandi pareggi? La flessibilità che le offriva come madre single: poteva programmare i suoi spettacoli in base agli orari dei suoi figli. Nel suo secondo anno, ha guadagnato oltre $ 100.000. Proprio come le donne dell'inizio del XX secolo, afferma che gli stessi fattori che la rendono una grande madre (la sua determinazione, le sue capacità di leadership e di cura) la rendono un'ottima agente immobiliare.
[Il settore immobiliare lo ha dimostrato] Potevo ancora avere successo anche se avevo divorziato, e volevo ancora essere una grande mamma e dare ai miei figli tutto ciò che meritavano, dice.
Nei quasi 15 anni successivi, Figueroa ha mantenuto un'incredibile crescita nel settore immobiliare. Ha lanciato la sua società di brokeraggio, la squadra di Figueroa , nel 2007, è diventato un agente di quotazione numero uno nel 2012 ed è ora uno dei soli 20 agenti negli Stati Uniti su Comitato consultivo di Zillow .
Anche se diventare un agente immobiliare può rivelarsi molto vantaggioso tra qualche anno, non è sempre il lavoro più facile da iniziare: Hedda Parashos di Palisade Realty a San Diego, California , ha detto che ha avuto un primo anno particolarmente difficile. Essendo una mamma casalinga con due bambini, sentiva di aver bisogno di una maggiore crescita personale fuori casa, quindi ha cercato di ottenere la sua licenza immobiliare. Parashos ha frequentato le lezioni online e ha ottenuto la licenza entro tre mesi, inizialmente credendo che sarebbe stato un lavoro part-time relativamente facile.
Tuttavia, le ci è voluto un anno intero per concludere un accordo sulla sua prima casa. È stato davvero estenuante, è stato davvero difficile: mi sono reso conto che le persone non ti prestano davvero attenzione finché non hai abbastanza esperienza, dice Parashos.
Ma Parashos è rimasta motivata a guadagnarsi da vivere e anche a trascorrere del tempo di qualità con i suoi figli.
Quindi, per capire meglio come avrebbe potuto salire più rapidamente nel settore dopo un primo anno così difficile, ha visitato la sua associazione locale di servizi di annunci multipli per seguire corsi, leggere tutte le e-mail relative al settore immobiliare, leggere la sezione commerciale del giornale e ha contattato a funzionari di prestito e funzionari di deposito a garanzia per discutere di finanziamenti per potenziali clienti.
Man mano che acquisiva abilità, iniziò a chiudere le transazioni. Ha fatto la sua prima commissione di $ 100.000. La sua fiducia crebbe.
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Salva Fissalo Guarda più immagini (Credito immagine: Per gentile concessione di Hedda Parashos )
Dodici anni dopo, Parashos è ora a capo della sua agenzia. Cita la sua ingenuità iniziale come un fattore trainante che le ha permesso di arrivare dove è oggi:
Sono stata in grado di diventare un po' più creativa e un po' più audace: sono stata in grado di provare diverse strade per cercare di realizzarlo, ha detto. La mia mente non era contaminata dall'opinione o dall'esperienza di altre persone; Ho avuto modo di sperimentarlo così puramente a modo mio.
Sebbene essere un agente immobiliare offra una maggiore flessibilità rispetto ad altri lavori dalle 9 alle 5, non è ancora perfetto. Maria Koziakov ha ottenuto la sua licenza immobiliare 10 anni fa, quando era incinta del suo primo figlio. Sperava di poter crescere la sua famiglia e guadagnarsi da vivere. Tuttavia, sebbene potesse fissare alcune delle sue ore, le sue giornate erano ancora alla mercé dei suoi clienti.
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Un programma flessibile viene solitamente indicato come un vantaggio, ma il lato negativo è che devi lavorare la sera e nei fine settimana, dice Koziakov. Può essere davvero imprevedibile. Ricevi una telefonata e devi mostrare una casa nelle prossime ore. Se un cliente è in città solo per pochi giorni, non puoi riprogrammare la mostra.
È un trambusto costante, dice: la gestione del tempo è un grosso problema e ci saranno sempre annunci che non si vendono e affari che falliscono.
Inoltre, sebbene le donne eccellono spesso nel settore immobiliare residenziale, sono ancora in gran parte escluse dagli immobili commerciali. Secondo uno studio del 2015 del Donne immobiliari commerciali (CREW) Network, solo il 23% dei broker di leasing e vendita negli Stati Uniti erano donne. Inoltre, le donne che lavorano nel settore immobiliare commerciale devono affrontare molestie sessuali, disparità salariali e disparità di opportunità con i coetanei maschi .
Anche se ci sono rischi professionali che derivano dal lavorare con i clienti e dall'essere sole come donne, gli incidenti sono relativamente rari. Un anno dopo, Rosenthal dice di aver incontrato occasionalmente miele e dolcezza (che la fanno momentaneamente rabbrividire), ma non ha ancora sperimentato quella che crede essere una vera esperienza negativa carica di genere.
Anche se questa potrebbe essere solo la sua esperienza, Rosenthal pensa che potrebbe anche essere perché ci sono così tante donne che cercano altre donne nel settore.
C'è un'enorme curva di apprendimento, ma è così vantaggioso avere un buon modello di ruolo e/o un mentore all'inizio, dice.
Figueroa è d'accordo: è un grande momento per essere nel settore immobiliare; come donna, è più collaborativo che mai, dice, citando il Consiglio degli agenti immobiliari delle donne e la donna su! conferenza . Le donne si danno potere a vicenda più che mai: trova un ottimo mentore, trova un ottimo team leader, trova un ottimo broker e ascoltali: ti aiuteranno solo ad arrivarci più velocemente.
