L'acquisto di una casa è costoso. La vendita di una casa è costosa. Questa è conoscenza comune. Qualcosa che ho imparato di recente non è risaputo? Solo chi paga l'agente immobiliare dell'acquirente una volta che una casa vende (e chi paga anche quella del venditore).
È probabile che tu non ci abbia mai pensato davvero. Per convenienza, la risposta è il venditore. Sì, il venditore paga il suo agente di quotazione e la commissione dell'agente acquirente.
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E se non è quello che pensavi, non sei solo. Proprio nell'ultimo mese, ho visto due sondaggi che mostrano che questo è un malinteso comune. Il primo era in un nuovo rapporto di Immobiliare intelligente , una piattaforma online che collega acquirenti, venditori e agenti. Hanno fatto un recente sondaggio, chiedendo a 1.000 proprietari di case che vendono le loro case nel 2019 un paio di domande sul processo di vendita delle case. Una delle domande che hanno posto è stata: Nella maggior parte delle transazioni immobiliari, chi paga la commissione dell'agente dell'acquirente? Quasi la metà (45,5 percento) ha risposto che l'acquirente della casa lo ha fatto.
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Nota a margine: è un po' strano pensare che le persone che una volta hanno comprato una casa non sapessero di non aver pagato l'agente del loro compratore. Ma ciò potrebbe essere dovuto al fatto che i costi di chiusura sono così costosi e includono così tante commissioni casuali, gli acquirenti presumono semplicemente che la commissione del loro agente sia da qualche parte su quella dichiarazione di chiusura.
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Penso che sia una di quelle cose da amnesia volontaria, in cui ti dimentichi come funziona tutto e poi sei scioccato dal dover pagare per entrambi, afferma Dabney Frake, il nostro editore dei progetti che di recente ha attraversato il processo di vendita.
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Ma non sono solo i venditori a dimenticare: mi sono imbattuto anche nel secondo equivoco in un sondaggio del sito Web di rete per il miglioramento della casa Porch. Hanno scoperto che il 35 percento dei millennial non utilizza un agente immobiliare e il 60 percento di coloro che hanno saltato l'aiuto ha affermato di averlo fatto per tagliare le spese. Di nuovo, ha senso fare le cose a modo tuo per risparmiare denaro, ma in questo caso non è corretto.
Allora perché le persone non lo sanno? Maria Koziakov, agente immobiliare con Immobiliare di lusso e spiaggia a St. Petersburg, in Florida, afferma che la maggior parte delle persone sa che gli agenti immobiliari lavorano su commissione e che qualcuno deve pagare quella commissione. Ma, proprio come altre cose nella vita, la maggior parte penserà che chi cerca una rappresentanza (ad esempio assumere un agente) sarà colui che la pagherà.
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Ma nel settore immobiliare funziona in modo leggermente diverso. Il venditore paga perché sono quelli che in realtà lo sono assumere il loro agente per vendere la loro casa: l'agente di quotazione e l'ufficio sono veramente assunti, dice Koziakov, il che significa che c'è un vero contratto firmato quando si lavora con l'agente di un venditore. Il contratto, noto come accordo di quotazione, specifica la commissione, le eventuali commissioni e il periodo di tempo.
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Tuttavia, con gli acquirenti, non è richiesto questo accordo formale. Koziakov. rileva che in luoghi come la Florida, esiste un accordo di intermediazione dell'acquirente che gli acquirenti possono firmare che afferma che il compenso del broker verrà accreditato con qualsiasi importo ricevuto dal venditore. Tuttavia, non è obbligatorio averne uno per lavorare con l'agente di un acquirente. Nessun contratto formale, nessun canone predeterminato! Più si conosce!
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