In qualità di venditore esperto, hai sistemato il cortile anteriore per aumentare il valore della tua casa e hai tenuto d'occhio le vendite delle case nel tuo quartiere. Hai fatto le tue ricerche, così tanto, infatti, che sai esattamente quale giorno della settimana è il migliore per elencare la tua proprietà. Quindi, dovresti diventare una vera star del settore immobiliare e provare a vendere la tua casa anche tu? Oppure, è meglio concentrarsi sull'impacchettare le proprie cose e lasciare che un professionista del settore immobiliare gestisca la vendita?
Le vendite in vendita per proprietario (o FSBO) hanno rappresentato l'8% delle vendite di case nel 2016, secondo le ultime cifre dall'Associazione Nazionale Agenti Immobiliari. Ecco cosa devi sapere prima di eliminare l'intermediario e vendere la tua casa da solo.
Pro: non paghi la commissione di un agente immobiliare
Siamo onesti: guadagnare più soldi che puoi con la vendita della tua casa è la motivazione principale per intraprendere questa strada.
Il vantaggio principale di vendere una casa da soli è quello di risparmiare sulle commissioni dell'agente immobiliare, afferma Lucas Machado, che ha esperienza nell'acquisto di case sia sul MLS (servizio di annunci multipli) sia su quelle elencate dai proprietari di case come presidente di Eroi della casa , società di investimento immobiliare. A seconda del mercato, la commissione varia dal 4-6%, afferma.
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Eseguiamo un rapido calcolo per mostrare quanto potresti risparmiare seguendo il percorso FSBO, stratificando nell'intervallo di commissione del 4-6%.
- Su una casa da $ 150.000, una commissione varierebbe da $ 6.000 a $ 9.000
- Su una casa da $ 300.000, una commissione varierebbe da $ 12.000 a $ 18.000
- Su una casa da $ 600.000, una commissione potrebbe variare da $ 24.000 a $ 36.000
Cha-ching!
Parte del denaro risparmiato sulle commissioni può essere speso per miglioramenti domestici, allestimenti e pubblicità, sottolinea Shane Lee, analista di dati presso RealtyHop , un motore di ricerca immobiliare.
Contro: ci vuole tempo e abilità, e molti di entrambi
Se FSBO fosse un processo facile, più persone venderebbero le loro case in questo modo.
Per cominciare, un agente immobiliare cercherà le condizioni del mercato locale per il tuo quartiere come se fosse il loro, beh, lavoro a tempo pieno. Si tratta di sapere come stabilire il prezzo per la tua casa comprendendo la tua casa, le sue condizioni, le caratteristiche e le attuali condizioni del mercato locale per il tuo quartiere, afferma John Bodrozic, co-fondatore di HomeZada , un sito di gestione della casa digitale.
cosa significa il numero 111
Gli agenti immobiliari sono anche maestri nel marketing della tua casa, il che significa farla elencare online, sui social media e nelle brochure; ottimizzazione della scheda per Google; mettere in scena la casa per renderla attraente per gli acquirenti e assicurarsi che ci siano foto di alta qualità per mostrare le sue caratteristiche, dice Bodrozic. Naturalmente, ci sono anche la programmazione di open house e la fissazione di appuntamenti per le proiezioni.
Infine, gli agenti immobiliari sono esperti in contratti e chiusure e sanno cosa può uccidere un affare, dice Bodrozic. Tra gli ostacoli alla chiusura ci sono problemi che emergono nelle ispezioni, problemi di titoli e assicurazioni e mutui per la casa che cadono.
Inoltre, i proprietari di case possono investire speranza e tempo in qualcuno che non ha le qualifiche per acquistare la loro proprietà, sottolinea Susan Bozinović , un agente immobiliare con Century 21 Town and Country a Northville, Michigan.
A differenza degli agenti immobiliari, i venditori non sono in grado di distinguere quale acquirente è un acquirente qualificato e quale è un osservatore, afferma.
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Pro: puoi mettere subito in vendita la tua casa
Se hai una proprietà interessante, potresti essere in grado di venderla velocemente da solo. Ci sono alcuni passi da fare prima di vendere una casa con un agente immobiliare, dice Machado. Intervistare agenti, negoziare ed eseguire un accordo di quotazione e sviluppare un piano di marketing, tutto questo prima ancora di iniziare a vendere. Quando vendi FSBO, puoi andare al sodo e iniziare a valutare le offerte.
In passato, sottolinea Machado, un grande vantaggio della vendita con un agente immobiliare era l'accesso alla MLS e ai dati sugli alloggi locali. Ora i venditori possono ricercare online i dati sulle vendite locali ed elencare la propria casa gratuitamente su determinati siti web. Per poche centinaia di dollari, puoi anche elencare a pagamento la tua casa sulla MLS, dice Machado.
Avrai anche la flessibilità di quando vuoi mostrare la tua casa e puoi rispondere in modo esperto alle domande sul quartiere.
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Contro: il tuo pool di acquirenti sarà più limitato
Un altro svantaggio è che gli acquirenti spesso non vogliono avere a che fare con il proprietario, che si tratti di negoziare i prezzi o di avere il proprietario vicino quando vedono la casa, dice Bozinovic.
Inoltre, la commissione di una vendita viene solitamente divisa tra gli agenti dell'acquirente e del venditore. Poiché la maggior parte degli acquirenti di case lavora con agenti immobiliari, non c'è alcun incentivo per quegli agenti a mostrare una casa senza commissioni in palio. È possibile che un venditore FSBO debba offrire una commissione all'agente dell'acquirente che gli mostra la casa.
Considerazione finale
L'Associazione Nazionale Agenti Immobiliari intervistato Venditori FSBO su ciò che hanno trovato per i compiti più difficili. Ecco alcune delle principali sfide che hanno identificato, quindi sai in cosa ti stai cacciando.
- Ottenere i prezzi giusti per le loro case (15%)
- Vendere entro il periodo di tempo pianificato (13%)
- Comprensione e completamento della documentazione (12%)
- Preparare e sistemare la casa per la vendita (9%)
- Avere abbastanza tempo da dedicare a tutti gli aspetti della vendita (3%)
