Se ti sei immerso nel mercato immobiliare nelle ultime due estati, sai che l'acqua in alcuni punti è davvero, molto calda. Più di un quarto delle case vendute a livello nazionale al di sopra del prezzo richiesto a giugno, secondo l'intermediazione immobiliare Redfin , e le case sono rimaste sul mercato per una mediana di soli 36 giorni.
In alcune aree, vendono ancora più velocemente. A Boston, le case sono volate via dal mercato in nove giorni. A Denver, Portland, Oregon e Seattle, la quotazione mediana è durata solo una settimana. Ciò significa che per ogni inserzione la cui vendita ha richiesto due settimane, ce n'è stata una che è stata sottoscritta in un solo giorno. Per gli acquirenti che competono in questo mercato, è la sopravvivenza del più adatto, ha affermato il capo economista di Redfin Nela Richardson.
Nelle aree in cui le guerre di offerte e gli acquirenti in contanti sono all'ordine del giorno, come può sperare di competere un acquirente per la prima volta? Un modo semplice per far risaltare la tua offerta in mezzo al rumore è scrivere una lettera personale al venditore, spiegando perché ami la loro casa e perché saresti l'acquirente perfetto.
Molte volte funziona inviare una lettera con l'offerta, cercando di fare appello alle emozioni del venditore, afferma Jorge Colon, responsabile del programma presso I mentori per l'acquisto di case , un programma dell'organizzazione no-profit Allston-Brighton Development Corp. di Boston. Perché fondamentalmente i venditori sono attaccati alla proprietà se vivono lì, ed è utile spiegare perché vuoi comprare quella casa e costruirti una vita lì, magari creare una famiglia lì. È una cosa emotiva.
Se ti trovi in una situazione di offerte multiple, è importante avere una lettera? Di solito dico che non può far male, per la maggior parte, dice Marie Presti, proprietaria/broker al Gruppo Presti a Newton, Mass. Ma se decidi di scrivere una lettera, assicurati che sia personalizzata per quella casa e quel mercato - non usarne una generica, aggiunge. Devi parlare in modo specifico di ciò che ti piace di quella casa.
Presti ricorda una casa in cui poteva dire che i venditori erano tipi all'aria aperta dalle foto sui muri e dal kayak nel seminterrato. Quindi gli acquirenti hanno scritto una lettera davvero carina, e hanno anche detto che adoravano andare in bicicletta e fare escursioni, e adoravano che la casa fosse ai margini di un terreno protetto dove c'erano sentieri dall'altra parte della strada, dice. E questo ha davvero aiutato i venditori a connettersi con loro. In conclusione, hai ancora bisogno dell'offerta giusta, ma può davvero aiutare.
Sarah Korval e suo marito Scott Wisnaskas, che hanno acquistato la loro prima casa a Boston l'anno scorso, hanno incluso una lettera su suggerimento del loro agente. Sapendo che i proprietari avevano recentemente recintato il cortile dopo aver preso un cucciolo, Korval ha creato con cura una missiva incentrata sul cane per tirare le corde del cuore del venditore.
Ho scritto la lettera dal punto di vista di uno dei nostri cani che ama giocare a riporto. Riguardava la sua eccitazione per il cortile e tutte le cose che poteva fare in esso, dice Korval. Ho incluso spudoratamente foto di animali domestici. Non ho intenzione di mentire, è stato un grande sforzo e ne ero orgoglioso. So che i soldi sono ciò che ha comprato la casa, ma mi piace pensare che la lettera abbia avuto un ruolo.
Ma prima di tirare fuori la tua migliore penna a sfera, è importante sapere che una lettera non sempre ha senso o funziona a tuo vantaggio.
Vorrei solo sottolineare che, se non sei in una guerra di offerte, non devi scrivere una lettera, dice Presti. Alcune persone pensano di dover scrivere una lettera ogni volta che fanno un'offerta automaticamente. Se ti trovi in un mercato normale, non devi necessariamente includere una lettera per vincere un affare.
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Nei mercati immobiliari più tranquilli, una lettera potrebbe sembrare un po' troppo. È un po' divertente a Germantown, New York, dice Katrina Rodabaugh . Lei e suo marito David szlasa hanno acquistato la loro prima casa, una fattoria del XIX secolo nella Hudson Valley di New York, nel 2015. Rodabaugh, che aveva vissuto a Oakland per 10 anni prima, afferma che non c'era la stessa cultura dell'offerta esagerata o del piegarsi all'indietro con aperture personali al venditore.
I nostri amici nella Bay Area che cercavano di acquistare case dovevano praticamente avere i loro curriculum e biografie allegati, ma eravamo l'unica offerta nella nostra fattoria e abbiamo fatto un'offerta sotto richiesta, dice Rodabaugh. Intendiamoci, siamo in una città di 2.000 persone e siamo a due ore a nord di Manhattan. Quindi è un mercato che si muove abbastanza lentamente.
Una lettera personale esuberante può anche ritorcersi contro un acquirente, agente immobiliare e avvocato Christine Smith ha detto al Boston Globe. Diciamo che hanno accettato la loro offerta e hanno scritto questa bella lettera, e poi fanno un'ispezione a casa e trovano un paio di cose che vogliono che il venditore affronti. Non piccole cose. Il venditore sa quanto desidera la casa e in qualche modo indebolisce la posizione [degli acquirenti], ha detto.
Presti mette in guardia anche dal diventare troppo personale con una lettera, perché è illegale per i venditori discriminare in base a razza, religione, stato familiare, origine nazionale o altre classi protette. Per prima cosa, non vuoi essere palesemente discriminato. Anche se è illegale per loro farlo, non vuoi incoraggiarlo, ha detto Presti. Può anche complicare le cose in modi che non volevi. Supponiamo che un venditore riceva due offerte allo stesso prezzo, ciascuna con una lettera. Uno è di una coppia di immigrati sposati, che dice che la casa è tutto ciò che hanno sognato mentre crescevano in un altro paese. L'altro proviene da un genitore single di una fede diversa, che scrive di cosa significherebbe la casa per i suoi figli. Entrambe sono storie avvincenti, ma il venditore potrebbe sentirsi in una posizione difficile, discriminando teoricamente una classe protetta, indipendentemente da quella che accetta.
D'altra parte, vuoi dare loro abbastanza informazioni per stabilire una connessione emotiva con te, ha detto Presti. È una linea sottile.
