La vita è una serie di trattative e la tua carriera non fa eccezione. Quando stai negoziando un'offerta di lavoro, devi guardare oltre la retribuzione di base e considerare il valore di tutto ciò che potrebbe essere disponibile per te, afferma il career coach Kenitra Keni Dominguez . È tutto in palio e hai la possibilità di riuscire a ottenere ciò che desideri prima di accettare un'offerta di lavoro.
Non importa quale sia il tuo percorso di carriera, sapere come negoziare con un potenziale datore di lavoro è la chiave per andare avanti nel posto di lavoro. Sfortunatamente, comunicare i tuoi desideri e le tue esigenze con un responsabile delle assunzioni può essere scoraggiante, per non dire altro, e può sembrare ancora più confuso quando lo fai da remoto. La negoziazione può essere impegnativa perché è un'abilità che dobbiamo sviluppare e richiede l'autodifesa, dice Dominguez a Apartment Therapy. Le donne di colore affrontano ulteriori sfide durante la negoziazione, perché i pregiudizi razziali e di genere contribuiscono a compensazioni inique. Il campo da gioco non è nemmeno per noi, rendendo difficile ottenere gli stessi risultati dei nostri coetanei.
Sia che tu stia negoziando un'offerta di lavoro su Zoom o via e-mail, ci sono alcune tattiche di negoziazione che secondo gli esperti possono produrre risultati quando si contratta da remoto. Ecco sei passaggi che i coach di carriera e gli specialisti del personale dicono che puoi seguire per rendere le tue trattative più fluide.
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Fai i tuoi compiti.
Prima di poter negoziare con successo qualsiasi tipo di offerta di lavoro, David Wiacek, un allenatore di carriera certificato e fondatore di Il fissatore di carriera , dice che è imperativo ricercare il stipendi medi per la posizione, così come il valore della tua esperienza e competenza nel settore. Sento spesso dai clienti che non hanno negoziato un'offerta di lavoro perché non erano sicuri delle tariffe standard di mercato e non sapevano quanto chiedere, spiega. Fare ricerche di settore e di mercato è importante perché può darti una linea di base o una media di ciò che questo tipo di ruolo, in questo tipo di settore e in questo tipo di azienda, dovrebbe comandare in termini di stipendio.
Per assicurarti di essere pronto a negoziare in qualsiasi momento, Dominguez consiglia di creare un breve schema dei punti di discussione prima di un colloquio di lavoro virtuale o di una riunione di follow-up. Considera la creazione di un cheat sheet per aiutarti a pensare attraverso quali punti di discussione molto probabilmente emergeranno e dare una risposta per ciascuno, consiglia. In questo modo, sarai pronto a comunicare i tuoi requisiti salariali, la data di inizio e qualsiasi altro importante perimetro dell'offerta di lavoro durante il processo di negoziazione.
Prendi appunti (e usali a tuo vantaggio).
Sia che tu stia negoziando tramite chat video, e-mail o per telefono, dice Wiacek prendere appunti è fondamentale. Annota tutto ciò che di importante hai appreso sulla tua azienda o sul team specifico durante la discussione, ad es. sfide che l'azienda o il team sta affrontando e sii chiaro su come sei posizionato in modo univoco per iniziare a correre e affrontare queste sfide a testa alta, spiega. Questo non solo dimostrerà che sei stato pienamente coinvolto durante il processo di intervista, ma renderà più facile giustificare il tuo valore quando negozia uno stipendio.
Se durante una videochiamata o una telefonata è stata menzionata un'offerta di lavoro, Dominguez consiglia di utilizzare le note che hai preso per inviare via email un riepilogo della discussione al responsabile delle assunzioni. Annota tutte le decisioni che sono state prese, le date che sono state confermate e qualsiasi domanda di follow-up che hai per iscritto, spiega. È anche importante menzionare eventuali aspettative relative a come lavorerai che sono state discusse.
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Preparati per la prima offerta.
Alcuni responsabili delle assunzioni potrebbero fornirti un offerta di lavoro verbale per far girare la palla, ma Wiacek consiglia di farlo entrare scrivere (via e-mail) il prima possibile per ridurre al minimo ogni possibilità di cattiva comunicazione. Potresti dire qualcosa del tipo: 'Grazie mille per questa meravigliosa prima offerta. Trovo sempre utile dedicare un paio di giorni ogni volta che prendo una decisione importante nella vita e voglio assicurarmi di dedicare a questa offerta l'attenzione e il tempo che merita. Potrebbe inviarmi un'e-mail con i termini dell'offerta per la mia recensione?', dice.
Una volta ricevuta un'offerta di lavoro iniziale per iscritto, Wiacek afferma che, a meno che non ti abbiano fornito una scadenza fissa, di solito hai qualche giorno per rispondere. Le aziende forniranno occasionalmente una scadenza per la tua decisione: a volte è di 24 ore, a volte una settimana e di solito da qualche parte nel mezzo, dice. Se stai intervistando attivamente altrove, è perfettamente accettabile informare il responsabile delle assunzioni o il reclutatore che sei in fase finale con diverse altre organizzazioni e che vuoi assicurarti di dare la loro offerta, così come eventuali offerte concorrenti, l'attenta considerazione che meritano.
Crea una controfferta.
Nella maggior parte dei casi, Wiacek afferma che la prima offerta di stipendio è solitamente la più bassa, ma molte aziende lo faranno aumentare l'importo per il candidato giusto. Chiedere un aumento dal 10 al 20 percento è assolutamente ragionevole e di solito non arrufferà le piume, spiega. Piuttosto che chiedere semplicemente più soldi, inizia chiedendo se c'è qualche flessibilità in termini di compenso per questo ruolo: questo è un modo più discreto e aperto che dà all'altra parte un po' di tempo per riorganizzarsi e ristrutturare il pacchetto, se possibile .
Quando elabori una controfferta, Wiacek afferma che è fondamentale comunicare al responsabile delle assunzioni perché meriti uno stipendio più alto. Metti in chiaro che comprendi il tuo valore, spiega. Che non solo sai qual è il tasso di mercato, ma anche che sei un candidato eccezionale che va al di là e fornisce risultati tangibili e fornisce esempi concreti a sostegno.
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Considera altre forme di compensazione.
Insieme a uno stipendio più alto, Paul McDonald, un direttore esecutivo senior per il personale e l'agenzia di reclutamento Robert Half , afferma che puoi anche negoziare eventuali vantaggi non monetari che sono preziosi per te. Le ferie, gli orari flessibili e altri vantaggi simili possono essere estremamente significativi, quindi non dimenticare di tenerne conto in eventuali conversazioni avanti e indietro con il datore di lavoro, consiglia. Forse c'è poca flessibilità con la compensazione, ma probabilmente c'è più spazio con incentivi non monetari, quindi chiedili.
Ciò include chiedere al tuo potenziale datore di lavoro se puoi lavorare da remoto a tempo pieno. Fai questa richiesta meno su ciò che desideri e più su ciò di cui hai bisogno per avere successo nel tuo ruolo e fornisci esempi concreti di come lavorare da remoto ti ha reso più produttivo, consiglia Dominguez. Se sono titubanti, puoi fornire loro alcune opzioni ibride, come entrare in ufficio due o tre giorni alla settimana invece di cinque, per offrire una certa flessibilità per una soluzione creativa.
Sapere quando lasciarlo andare.
Se un potenziale datore di lavoro non si sposterà sulla retribuzione base o su eventuali benefici non salariali, Wiacek afferma che in ultima analisi spetta a te decidere se il lavoro è adatto a te. Se i numeri non tornano o non soddisfano le tue esigenze, è importante sapere quando abbandonare un'offerta di lavoro, spiega. Ad esempio, se sei abituato a comandare un certo stipendio e questo nuovo lavoro ti offre decisamente meno, nessuna quantità di snack gratuiti o flessibilità del lavoro da casa farà la differenza.
C'è un avvertimento, tuttavia, che secondo Wiacek potrebbe valere la pena considerare. Se stai facendo un importante perno di carriera in un'area in cui hai poca o nessuna esperienza, potresti guardare a un taglio di stipendio, ma puoi comunque massimizzare la tua offerta intervistando con fiducia e chiedendo un po' di più, spiega. Pesa i benefici della soddisfazione personale, della salute e della felicità nella nuova carriera. A volte i clienti che fanno un importante cambiamento di carriera scoprono che la loro nuova passione ed energia si traduce in una progressione di carriera più rapida, in modo che qualsiasi taglio di stipendio iniziale venga compensato con promozioni.
