Lo scorso autunno, il mio telefono si è illuminato con un messaggio inaspettato da un vicino. Ehi, per caso conosci qualcuno nella nostra strada che venderebbe la sua casa? Mia sorella vuole davvero trasferirsi nel quartiere. Come avrebbe voluto il destino, in realtà stavamo intraprendendo l'idea di mettere in vendita la nostra casa nel prossimo futuro. Inoltre, eravamo interessati a passare la nostra casa a qualcuno che conoscevamo. Abbiamo avuto una discussione con la sorella del nostro vicino e alla fine ha deciso di fare un'offerta interessante. (Abbiamo accettato.)
Mentre il mercato continua a scaldarsi, le case convenienti e desiderabili sono poche e lontane tra loro, il che significa che sta diventando sempre più comune per le persone ricevere offerte non richieste proprio come abbiamo fatto noi. Per noi, la decisione è stata un gioco da ragazzi. Ma cosa succede se non stessimo già prendendo in considerazione l'idea di mettere in vendita la nostra casa?
Scott Campbell , un associato di RE/MAX United a Cedarburg, Wisconsin, afferma che può essere vantaggioso vendere, anche se non lo avevi necessariamente pianificato. Alla fine si tratta di alcuni fattori: se sei disposto a trasferirti e quanto sia interessante l'offerta. Il denaro e i termini offerti potrebbero essere solo il punto di svolta per qualcuno che dovrebbe considerare di vendere anche se non aveva originariamente intenzione di farlo, dice Campbell.
Detto questo, raccomanda ai potenziali venditori di procedere con cautela. Ecco cosa sapere su come gestire un'offerta sulla tua casa fuori mercato.
Cosa fare se si riceve un'offerta da uno sviluppatore o da un investitore
Non tutte le offerte provengono da individui che vogliono avvicinarsi a un membro della famiglia: alcune derivano da proprietari di case che vogliono vendere case per più soldi o sviluppatori con piani per demolire la tua casa e sostituirla con un grattacielo.
James McGrath, fondatore della società di intermediazione immobiliare con sede a New York City Yoreevo afferma che i venditori spesso ricevono offerte ben al di sotto del valore di mercato: gli investitori in contanti in genere fanno offerte in questo modo nella speranza che i venditori abbiano bisogno di contanti o semplicemente non siano consapevoli di quanto valga effettivamente la casa. Se sei interessato a un'offerta, è meglio ottenere un parere professionale sul valore della casa prima di andare avanti. Potresti ottenere queste informazioni da un perito, un agente immobiliare o, sebbene non sia certamente l'ideale, anche Zillow sarebbe meglio di niente, dice McGrath.
Nel caso di uno sviluppatore, poni domande sui dettagli e sulla portata del potenziale sviluppo. Ricorda che non devi vendere, ma se non lo fai e nuovi edifici commerciali devono essere pianificati intorno a te, costruiranno intorno a te, dice Campbell.
Un altro rischio: resistere per avere di più può ritorcersi contro se non vendi subito. Potresti ottenere meno soldi se la proprietà diminuisce di valore mentre aspetti. Ad esempio, se hai un piccolo appezzamento di proprietà incastrato tra due centri commerciali, il valore della tua proprietà sarà probabilmente diminuito o non varrà nulla in quanto non possono più costruire un'attività sulla tua proprietà, afferma Campbell.
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Non sei interessato a vendere? Sii diretto ma educato e fai sapere all'individuo o allo sviluppatore che non sei interessato. Non sorprenderti se seguono, però, anche con un'offerta formale di acquisto.
cosa significa 10-10?
Cosa fare se si riceve un'offerta da un individuo
Se un normale proprietario di casa bussa alla tua porta o invia una lettera, puoi aspettarti che quella persona sia molto concentrata su un particolare quartiere, al punto che ha fatto di tutto per contattare qualcuno che non aveva intenzione di vendere. In molti casi, dice McGrath, i singoli acquirenti saranno motivati a pagare il massimo.
Se ricevi un'offerta che non puoi rifiutare, vale comunque la pena fare la dovuta diligenza per assicurarti di ricevere una giusta quantità per la tua casa (e il fastidio di trasferirti prima di quanto pianificato). Se il trasloco è fuori discussione, sii diretto ed educato: a differenza degli sviluppatori, le persone dovrebbero avere l'immagine che non sei interessato.
Cosa fare se si decide di vendere?
Se decidi di andare avanti con la vendita della tua casa, puoi evitare costose commissioni di agente immobiliare con una vendita tra privati . Ma anche se scegli quella strada, assicurati di avere un supporto professionale. Campbell suggerisce di consultare un agente immobiliare o un avvocato in modo da non perdere nessun dettaglio cruciale.
Anche se può sembrare controintuitivo, puoi assumere un agente immobiliare per gestire la vendita per tuo conto ed evitare comunque alcune delle commissioni che avresti pagato se avessi inizialmente assunto un agente immobiliare per commercializzare attivamente la tua casa, afferma Mark Washburn, un agente immobiliare con Napoli Condominio Boutique . Dovresti anche considerare di lavorare con un avvocato immobiliare che può aiutarti con le complessità di qualsiasi vendita e può anche redigere il contratto di acquisto e persino aiutare con la negoziazione dei termini. Se stai fornendo una controfferta, ad esempio, presentare il tuo contatore su carta intestata di un avvocato significa che sei serio riguardo al processo di vendita.
Mentre risparmiare un po' di soldi sulla commissione dell'agente immobiliare era allettante, io e mio marito semplicemente non avevamo la capacità di capire tutti quei dettagli da soli, quindi abbiamo deciso di coinvolgere un agente immobiliare. Per noi, perdere un po' di soldi valeva la pena evitare un futuro mal di testa. Sono grato di poter dire che non abbiamo avuto rimpianti da allora!
